聚划算推广要钱吗？如何做好推广？

很多的淘宝商家都会报名参加平台的一些基础活动，比如说聚划算活动非常常见，聚划算资源位是有限的，商家如果想要获取这个资源位，必须要去报名，那么聚划算推广要钱吗?

聚划算推广要钱吗?

聚划算是阿里巴巴旗下的一个促销平台，用于推广商品和提供优惠活动。作为商家，如果您想在聚划算上进行推广活动，则需要支付一定的费用。

具体而言，聚划算的推广费用通常包括以下几个方面：

推广费用：商家需要根据选择的推广形式和规模，支付相应的推广费用。聚划算平台会根据商品的曝光量、点击量或其他指标来收取费用。

优惠力度：为了参与聚划算活动，商家通常需要提供一定程度的优惠，如降价、满减、赠品等。这些优惠活动可能会对商家利润造成一定影响。

广告合作：有时商家还可以通过与聚划算平台进行广告合作，以在首页或其他推荐位展示广告。这样的合作可能需要支付额外的广告费用。

如何做好推广?

一、活动前

1. 选款

首选前三主推款，这样才能有流量，新品不建议做单品团，这不是扶持新品的地儿;另外店铺综合表现也不能弱，层级、DSR等都是硬指标。

2. 检查库存

准备好充足的库存，所以优选主推款，这就不容易发生缺货问题;清仓款建议放在主题团或品牌团里做，能让整个活动更加饱满。

3. 制定目标方案

第一根据你往期聚划算活动的坑产来预估，我这里推荐把全年历次参聚的数据全部记录在一张表上，根据此表能预估出一个大概坑产;

第二根据目标拆分流量和坑产，公式要牢记：坑产=访客*转化率*客单价。

二、活动中

1. 活动玩法

优选设置前期起量的玩法，比如前XXX件半价、前1小时8折等;

这样有三个好处：

一能在预热期获得不错的关注和加购;

二能在开团的第一时间快速起量;

三能增强老顾客的回购率，有便宜给老顾客占就是一张好牌。

2. 活动节奏

前一小时完成20-30%的进度，依靠大利益点支持和前期付费推广发力;

第一天完成60%-70%的进度，依靠主推款本身的续航能力和聚划算的搜索加权;

持续推广完成坑产，如果你的单品表现足够优秀和稳定，就能成为KA商家，小二会给到你固定的坑位和资源。

3. 付费推广

根据流量大小来合理规划推广费用，比如我判定这次单品团能轻松的完成坑产，那强预热期间我会晚一天发布宝贝，付费推广相应的晚一天开始加钱。

直通车：测试好车图，预热时注意点击率和加购率，手动智能齐开，预热最后一天推荐使用抢位助手，拿到靠前的展现位置来增加;

钻展：拉新和维护老客的好时机，一定要释放最大的利益点，文字干练，首页就是以点击率为核心，相信能做聚划算的商家都有一两套点击率高于平均的钻展图;

超级推荐：双十二的超推数据表现非常不错，这里不多做介绍，我下次会做详细的介绍。

淘客：之前有合作且能力不错的淘客是聚划算必备的推广手段，券的力度、利益点、火聚手、佣金都需要很好的把控，根据你的推广费用和参聚目的来控制。

最终根据加购人数*加购转化率*客单价能预估出付费推广所能达到的销量。

总之，聚划算推广是需要花钱的，所以说各位商家要报名参加聚划算活动的话，要做好资金方面的准备工作，虽然适当的花了一些钱，但是能够给店铺带来更好的效果。