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亚马逊做北美还是欧洲?哪个好?

亚马逊欧洲各国的市场国模都相差不大,其中销量最高和市场最大的分别为德国站和英国站。有商家就问,亚马逊是做北美站好还是欧洲站好?

亚马逊欧洲站和北美站哪个好?

美国站:美国是比较成熟的零售和消费市场,同时也是亚马逊的“大本营”。巨大市场+本土优势,使得美国站市场容量大、入驻门槛低、产品品类齐全、平台服务体系成熟。

作为新手卖家,如果你对自己的产品、运营思路有信心,入驻美国站会是打开局面的好选项。不过嘛,美国站竞争比较激烈,尤其题主讲的运动配件3c、假发睫毛这些领域。硬实力不足的话,你很难站稳脚跟。

欧洲站:该站点包含了多个细分站点,如英国站、德国站、荷兰站、意大利站等。开设一个站,便可触达欧洲诸国市场。一旦产品卖得火,整体利润会十分可观。But,欧洲站入驻门槛、运营难度相对较高。

一方面,欧洲站各分站点各有差异,入驻时会受各国政策限制,如德国的包装法、英国脱欧等,还有令人头疼的VAT税。另一方面,各国语言不同,在后续运营上也比通用英语的美国站难。

东南亚站:个人评价是未来可期,但它作为新手入驻站点,和北美以及欧洲这样的成熟站点还是有些区别。首先,在该地区亚马逊当前仅开设了新加坡站,体量相对小。其次,东南亚电子商务平台群雄并起,新手卖家可能会面临选择困难,可以参考成熟站点运营经验来东南亚站点开拓市场。

不管入驻哪个站点,认真运营才是尤为关键的一点。等站稳脚跟后,你可以拓展自身产品线,深挖美国市场潜力,也可以试水亚马逊欧洲站或其它站点,开拓新市场。入驻欧洲站的话,关键就是做好合规工作。

东南亚站不大适合做“新手村”,但也值得一试。当然啦,无论如何选择,亚马逊平台终究只是辅助,“C位”的大旗还得卖家自己扛。

总的来说,亚马逊美国站是第一大主站点,优点是流量大,缺点是卖家多。欧洲站的英德两国利润较高,但跟卖非常严重。

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