XULSEO电商日记
本期我们将从四个方面进行入手，为大家讲解小红书店铺直播间人气飙升技巧，还不知道如何提升直播间人气的商家可以根据下文内容进行参考!
一、直播间的准备工作
1、前期准备
(1)直播设备
·准备2部手机(1部专门用来直播，1部专门用来看评论互动或者做购买引导)+手机充电器·移动热点或者WIFI(直播一定要保证网络信号强，保证直播过程中不卡顿，不退出)
准备1个安静的会议室(特别嘈杂的地方观感，体感差，留不住直播间观众)
准备1个收音器(这会使得你的声音特别的干净，听了舒服才会有动力听下去)·准备2-3台打光灯(使你的整体轮廓更加明亮，有氛围感)
(2)直播妆容
妆面干净，精致，妆微浓而不艳，主要妆容整体与服装和直播间主题搭配。服装到位，干净整洁，跟直播间背景主题搭配
(3)直播间装修
准备背景墙,布置很关键，突出这场直播间的主题
准备一些字版(在这里需要注意直播间镜像功能)譬如一些关注主播，点赞互动。
2、直播间氛围感
打光
1)直播间要营造良好的观看体感，这样直播间的观众才会愿意留下来，半身出镜的你(适合美妆博主，美妆教学等半身或者脸部出镜的主播)，可以试试这4种打光法。
逆光拍摄：一般用2盏灯，背后放1盏灯，后面的光线会把发丝照亮，感觉整个人在发光，然后前面也需要打一盏灯，避免脸部太暗不清晰。
正面光拍摄：直接把光线打在脸上，背后打一盏日落灯，这样整体不会太单调，在自己脸部下面放一个反光板。
侧面光：正面和侧面都分别打一盏灯，侧面的灯可以比正面的灯亮一些，这样面部会更有轮廓感和立体感。
氛围光：使用彩灯，可以放在正面或者侧面都可以，还需要再打一盏补光灯，不然看起来会比较阴森昏暗。
2)直播间要营造良好的观看体感，这样直播间的观众才会愿意留下来，站播的你(适合服饰包包配饰，热舞上课等主播)，可以试试这几种打光方法。
主光：五点方向前侧光高位，与主播距离略近，AD2000B摄影灯+灯笼柔光箱辅光:六点半方向前侧光，中位，与主播距离最近，480AIl环形;
背景光∶三点方向侧逆光，九点方向侧逆光，在主播平行后方一点，与背景略有距离，中位，用余光扫亮背景，AD20摄影灯+灯笼柔光箱;
轮廓光：三点方向侧光，九点方向侧光，和主播平行后方一点中位，AD2000B摄影灯+方形柔光箱。
背景装饰：
直播间要营造良好的观看体感，这样直播间的观众才会愿意留下来,直播背景装饰也非常重要，乱/杂是很难吸引粉丝留存，更不要说转化，所以直播间的背景需要跟主播&主题息息相关。
二、脚本
1、写脚本前需要先确认的信息:
品牌背景，产品类型，产品特色，产品使用方法，产品效果，应用场景，目标人群·商品原价，直播间优惠价格，历史最低价格
主产品附属信息，赠品，买1发几，赠品价格，领券，券的数量，券的面额，满减，宠粉活动等。
2、直播脚本需要包含的内容:
每个环节的时间划分(几点开播，暖场几分钟，产品介绍几分钟，及时安排粉丝抽奖，抽奖时间等)
直播间小助手分工(谁负责抽奖，谁负责评论区互动，谁负责讲解产品等)
商品讲解顺序(按顺序依次讲解，还是评论区打字随后讲解等)
3、写脚本前可以打印一些图片:
产品平日价的图片(在突出直播间优惠力度大的时候，可以作为背书)
产品平日价一些赠送礼品(突出直播间的福利/赠品优势大)
产品对比去年这个时期或者这个节日时的价格(突出本年的优惠力度非常的大)
4、脚本中除了帮助你整体框架梳理清晰外，产品本身介绍，对于转化是非常重要的
小红书信息流里面找到同款商品的爆文笔记，从博主的正文/标题/评论中摘取核心痛点，站在用户角度去找到下单卖点;
产品除了介绍本身外，还需要有其他的背书作为辅佐(例如直播间已经卖了x件，零差评，知名或者百万粉丝xx都推荐过，xos哪位明星同款等)
每款产品的介绍时间可以控制在5-8分钟，提炼1-2个关键卖点(例如彩妆〈不脱妆，不闷痘)，卸妆产品〈不辣眼睛，卸的干净)等;
还能在借助一些道具、实验来代替语言更加能直击用户购买心理(例如爽肤水(速干，不粘)可以放在手上，然后放1张餐巾纸吹一下)
三、直播时长
先来看小红书商城-直播吧的资源时间位:早上10:00-凌晨00:20(全天)再来看每个领域里面的“竞争力”，白天10-15个坑位
所以在直播时长这方面建议:
1.小白新手可以在白天开播或者深夜直播，夜间大主播多，流量难，粉丝难
2小白新手注意适当把直播时长拉长，在4-5小时左右，频次可以1个月开播20场(前期辛苦点，慢慢积累直播间粉丝，养成开播心智)
双十一，双十二，国庆等节假日，店主可以多多开播，开始做老粉激活，拉新的动作了哦，外加平台陆续都会有直播相关的激励活动，早点开播，积累直播经验，积累直播技巧，才能更好应对大流量，多观众。
四、话术
【留人话术】︰留人话术主要是靠福利诱惑，利用抽奖货优惠券等福利活动留住观众和意向客户。话术参考:
“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就来一波抽奖福利”
“直播间的宝宝们，待会x点整我们就开始抽免单了啊，还没点关注的宝宝们上方点个关注，加入我们的粉丝团，待会就可以参与抽免单..…3“各位宝宝们，今天开场给大家炸一单，出厂价499的产品今天给你9.9炸一单!如果你们觉得主播的这个价格给力的话，请把‘给力’两个字打在我们的公屏上面”
【互动话术】︰直播绝不是主播单方面的讲述，一定要带动直播间氛围。通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，粉丝诉求可以得到回应;主播也能够得知观众的反馈。
话术参考:
“想看A款的宝宝扣1，想看B款的就扣2”
“宝宝们，你们想不想要这款产品，想要的话，把‘想要’两个字打在公屏上面啊，我们现在开始计算有几个宝宝们想要，我们就给到大家几个产品名额”
“天家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低! “
【成交话术】∶
打消顾虑，可以说现在直播的产品是“自用款”，为产品做担保，提高信任感;
价格锚点，比如商家店铺在销售一件产品是,经常是划掉原标价，再写一个优惠价，这让消费者在感觉上占了便宜一样，价格锚点的本质是利用了消费者喜欢对比的心理。
话术参考：
“这款产品我自己就在用，已经用了x瓶了，真的特别好用!”
“旗舰店的价格是99.9一瓶，我们今天晚上，买2瓶直接减100，相当于第1瓶99，第2瓶不要钱，这波福利是不是够给力!”