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淘宝卖家应该怎样涨价?怎样优化价格?

在淘宝上很多卖家为了获得更多的订单,就会考虑去降低商品价格,推出各种形式的优惠等,但是有时候商品的货源涨价后,自己卖的商品不涨价就无法保证收益了,那么卖家应该怎么样去涨价呢?

淘宝卖家应该怎样涨价?

1.当产品上架时,您可以设置更高的价格。当你想修改价格时,可以通过折扣软件进行设置,因为涨价对产品的重量影响较大。

2.不要频繁修改价格,因为淘宝对价格还是比较敏感的。频繁的修改会被淘宝判断为虚假交易,很可能会导致权力下降。

3.价格修改幅度要小。一般来说,价格每次不要超过原价的50%,幅度越小越好。

4.修改淘宝宝贝价格的同时,必须一致修改主图显示的价格和产品介绍。根据淘宝规则,对图片、详情页等进行的价格说明,如果与淘宝商品本身的价格不符,也属于违规,需要进行处罚。

5.不建议批量修改价格,批量修改影响最大。

6.宝贝即将下架的时候最好不要修改价格,因为这个时候宝贝的体重是最好的,排名也是最高的。这时候修改价格的影响就比较大了。

怎样优化价格?

1、满足价格弹性设置

价格弹性是可以衡量价格与销售量之间关系的,即:价格弹性=销量的变化百分比/价格的变化百分比。如果得出的价格弹性小于1的,那么就可以适当把宝贝售价调高了。反之就不建议调整,或是不进行低价销售的淘宝店铺优化价格的策略。

2、接近买家的认知价格

买家愿意为这个宝贝付出的最高价格就是买家的认知价格。根据这种消费心理,衍生出边际定价等优化淘宝店铺价格的策略。在定价时,越接近买家的最高出价,买家买不买就越犹豫。因此,如果买方最多会用80元购买宝贝,卖方可以将价格定在75-89之间,这将打消买方的购买顾虑,刺激销售增长。

3、采用差别定价

可以将宝贝分为:主要盈利商品(高毛利商品)及吸引买家购买的特惠商品,来进行分别的定价。简单地说就是店内高毛利宝贝,特别是畅销部分宝贝,就可以稍微调高价格来进行销售。

而在其他的宝贝中选用部分出来,来做为网店树立低价形象的商品,稍微调低价格,也使用多以低价销售为主的淘宝店铺的优化价格策略。差别定价的好处就是可以保证店铺利润的同时,来建立低价实惠的店铺形象。

在淘宝上卖家去涨价的话肯定会影响商品的权重的,这时候不仅商品的流量会降低,订单量也会减少很多的,所以很多商家是不敢随意的去涨价的,而且涨价的幅度也不宜过高的。

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